銷售？什么樣的銷售算厲害？

但凡任何?業的初學者都易陷?刻意追求所謂的「招數」中去。有?跟你講，說話要?信，但我?過話都說不溜耍還簽下百萬合同的。因為客戶覺得這?做事妥當。也有?講，?著要得體，但我也?過破?爛衫包攬下??戶外?告牌年?千萬的??板。因為客戶覺得這?做事親?親為。追求所謂的招數，多么不靠譜的?件事。妄圖?形似的模仿來達到本質的相近。這是我在本答案表達的第?個觀點。

提到業務，講到商務商業，仿佛在知乎這個平臺上?筆訂單沒有七?位數，服務對象不是世界TOP500都不好意思跟?打招呼。太不接地?，這是我對知乎上有關商業回答的評價。哪有那么多?客戶讓你去接觸？?個新?，進?的不是壟斷型或寡頭型?業，恐怕五六年內，連?客戶辦公室的?朝哪邊開都弄不清楚。

我講?點別處聽不來學不到的。做?個對別?有利?價值的?。要講銷售?最厲害的招數是什么，恐怕沒有什么?得上，讓??成為?個對別?有利?價值的?來得更穩妥。

我最不喜歡講的就是，我有?個朋友我有?個鄰居我有?個親戚如何如何，我回答問題只會講兩種?。?種是我的家?。另?種，是我的客戶。家中的資源是我的，我可以講，不是道聽途說的知曉??。

客戶，我的客戶所遇到的問題是我幫助解決的，所以我可以講。今天我講的這個?，是家中?輩的朋友，也是我的客戶，同時，教給我不少東?。

這個?，是做保險的。談到做保險，你們可以想到什么？好吧，我不在乎你們想到了什么，或者你們接觸到的做保險的都是什么的狀態。我講的這個?，是全國的TOP10，華中地區的TOP1。

她做保險，和別?不?樣，因為她基本不需要去尋找客戶。都是客戶主動找上?來找她。因為她堅持?條，成為?個可以被別?利?的?。要講她的?式也極其簡單，她?多數時間都和?些?醫院的醫?們混在?起，吃飯請客送禮，偶爾再免費聯系幫?個科室做做體檢。她的客戶不是醫?，所以當她在與?溝通交流時?中明???是?求別?的，所以她得體?然。她的客戶是病?，是需要定床位的病?，特別是?些?孩?的產婦。我說到這?，你們應該明?了她的?式吧。很簡單，給別?提供可以利?的地?。家?常教導我，最可悲的?，是對他?沒有利?價值的?。這位客戶，?她的實際?動向我展示了這?點。

年輕?，初?職場，??所有，沒錢沒資源。很多?講，我想被?利?也沒被?利?的地?呀。我這位客戶告訴我，不要翻著你的電話本，然后琢磨這個客戶可以給你帶來多少錢的訂單。你要好好想想，你認識的???，誰可以幫到另?個?。

我真的?過太多年輕?，凡事只懂索取。我看了?來遍教?。很淺顯的道理，但是沒有?真的完全做到了。感恩，記得回報。這?點可以說百分之九?的?都做得到。但這不是關鍵。幫助他?后不求回報，這才是教?真正與其他?不同之處。但這?點恰好是百分之九?的?做不到的。

?學畢業后，我基本不混設計師的圈?。同?是冤家，難道你聽過同?給飯吃的例?嗎？我只混上下游，我可以認識印刷?，認識做LED的，認識噴繪寫真做易拉寶X架的，但是我就是不想和同?打交道。

我有設計單?做完了，直接扔給下游制作?。下游制作?有搞不定的設計第?時間想到的是我。?來?去，路?會寬。但是那些和同?混在?起的?，?年過去了，要么轉?了，要么已經練的了最?逼的PS技能，卻依舊朝九晚五的為別?的創業理想在添磚加瓦。

做?個可以被別?利?的?很關鍵。張總，你那個APP搞得怎么樣？聽說遇到了點開發的問題？我剛好認識?個TX出來的團隊，我約著

出來吃飯，?家聊聊。這是個簡單淺顯到我說都不好意思說的道理。在??眼?恐怕還會罵我，這么簡單的答案和伎倆你還好意思寫出來。但是，我發現真的很多?不懂得。

銷售最厲害的招數都有哪些？與其對著客戶放?招，為什么不試著把?招?在??身上，讓??成為?個可以被?利?的?呢？